농림축산식품부(장관 송미령, 이하 농식품부)와 한국농어촌공사(사장 김인중, 이하 공사)가 국내 농기자재 기업의 동남아 시장 진출을 지원하기 위해 인도네시아와 말레이시아에 시장개척단을 파견했다.

농식품부와 공사는 8월 31일부터 9월 4일까지 국내 농기자재 수출기업 27개사로 구성된 ‘K-농기자재 시장개척단’을 현지에 파견하고 전략세미나와 수출상담회를 진행했다고 밝혔다. 이번 활동을 통해 참가기업들은 총 498만 달러 규모의 수출 업무협약을 체결했다.

인도네시아와 말레이시아는 동남아 지역에서 농기자재 수요가 확대되고 있는 시장이다. 인도네시아는 비료·농약 시장이 연평균 4~6% 성장할 것으로 전망되고 있으며, 정부 정책에 따라 농기계 수요도 늘어나는 추세다. 말레이시아 역시 국가 식량안보정책을 바탕으로 농업 기계화와 디지털화를 추진하면서 정밀농업과 사물인터넷 등 스마트농업 기술 도입을 확대하고 있다.

농식품부와 공사는 참가기업들이 현지 시장을 이해한 뒤 바이어 상담에 나설 수 있도록 상담회에 앞서 전략세미나를 마련했다. 인도네시아와 말레이시아의 정부·농업 관련 기관 및 현지 경제단체 관계자들이 연사로 참여해 각국의 농업정책과 시장 동향, 유통구조, 농가 수요 등을 설명했다.

세미나는 기업의 제품군을 고려해 ‘농기계·시설자재’와 ‘비료·친환경농자재’ 분야로 나눠 진행됐다. 참가기업들은 현지 전문가들과 질의응답을 진행하며 인증 절차와 유통 방식 등 수출 과정에서 필요한 정보를 확인했다.

농기자재 기업 아성정공 박준혁 대표는 “현지 유통구조와 인증 절차를 구체적으로 확인할 수 있었고, 바이어의 관심 분야를 미리 파악해 상담 전략을 세우는 데 도움이 됐다”고 말했다.

전략세미나와 현지조사를 통해 확보한 정보를 바탕으로 진행된 수출상담회에서는 국내기업 27개사와 인도네시아·말레이시아 바이어 58개사가 만났다. 총 276건의 상담이 진행됐으며 상담 규모는 2,141만 달러에 달했다. 이 가운데 실제 수출 업무협약으로 이어진 규모는 498만 달러다.

아미노랩 김기우 대표는 “자사 제품에 관심을 보인 현지 바이어에게 제품 성분과 효능을 자세히 설명할 수 있었다”며 “후속 협의를 통해 실제 계약으로 이어지도록 하겠다”고 밝혔다.

농식품부와 공사는 이번 상담이 일회성 만남에 그치지 않도록 참가기업과 현지 바이어 간 후속 협의를 지원할 계획이다. 이를 통해 업무협약을 실제 수출계약으로 연결한다는 방침이다.

박미란 한국농어촌공사 스마트기술처장은 “동남아 시장은 국내 농기자재 기업이 해외 판로를 확대할 수 있는 주요 시장”이라며 “이번 시장개척단을 계기로 현지에서 새로운 기회를 찾고 수출을 확대할 수 있도록 후속 지원을 이어가겠다”고 말했다.

농식품부와 공사는 하반기에도 해외시장 진출 지원을 이어간다. 10월 일본 J-AGRI TOKYO와 11월 튀르키예 GROWTECH ANTALYA에서 한국관을 운영하고, BKF+와 K-AgroEX 수출상담회도 개최할 예정이다.