팜스코(대표이사 정학상)가 지난 8월 28일 충남아산 캠코인재개발원에서 “양천축오, 양만축오”(양돈사료 만톤, 축우사료 5천톤 증량하자) 달성을 위한 의지를 품고 ‘All 4 One’이라는 캐치프레이즈로 ‘2019 Farmsco 2nd Campaign Meeting’ 행사를 개최했다.

㈜팜스코 사료사업본부 전국의 지역부장을 포함 전국에서 130여명의 관계자가 참석한 가운데 열린 이날 행사는 박점수 마케팅 실장이 하반기 캠페인의 시작을 알리며, 각 축종별 전략을 함께 공유하고 신제품 프로그램을 소개하는 시간을 가졌다.

■ 양돈전략

CSY2000 도달하면 손익분기 돈가 3,400원/kg로 생산비 낮출 수 있어

팜스코는 9월부터 11월까지 실시되는 캠페인에서 한돈 농가의 성적 향상을 통한 경쟁력 확보를 가장 중요한 과제로 제시하고 향후 전략을 모색했다.

정영철 양돈 PM은 현재의 돈가 하락원인에 대해 소비자들의 돈육 소비 패턴의 변화로 인한 소비량의 감소에 따른 것으로 진단하고 “팜스코와 같이 사료와 돼지, 도축과 육가공을 함께하는 양돈 전문 기업이 한돈을 차별화하고 소비를 촉진하는 데 기여할 수 있다”면서, 한돈 소비 촉진을 위한 팜스코의 노력을 강조했다.

또한 현재 시장 상황을 진단하며 미래를 대비하기 위한 지표를 제시했다.
“금년에는 연평균 탕박지육 3,700원/kg 수준의 저돈가 시장이 불가피하나, 중국 등 ASF 영향이 본격화 되는 내년 이후부터는 돈가가 예년 수준으로 회복될 가능성이 높다”고 전망하고, “장기적으로는 중국의 ASF가 해결되고, FTA로 수입 돈육의 관세가 완전히 철폐된 이후의 저돈가 시장에 대비해야 한다”고 역설했다.

정영철 양돈 PM은 미래 시장에 대비하기 위해서는 한돈의 성적이 조속히 MSY 23두, CSY 2000 수준의 성적에 도달해야 한다는 것이다. 현재 손익분기돈가가 3,700원/kg 수준인데, CSY2000에 도달하면 손익분기돈가를 3,400원/kg로 생산비를 낮출 수 있다고 말했다.

또한 정영철 양돈PM은 팜스코의 양돈 현장 전문가인 지역부장들을 대상으로 농장을 실질적으로 점검하고 성적 향상을 함께할 수 있는 3 Point Check List를 제시하기도 했다. 농장을 10개 단계로 나누고 각 단계별로 3개의 주요 점검 사항을 관리하고, 각 점검 사항 당 3개의 세부 항목을 나누어 총 90개의 점검 항목으로 농장을 진단하고 성적 개선을 도모하자는 것이다. 사료와 프로그램만이 아닌 농장의 성적을 실질적으로 끌어 올릴 수 있는 활동을 통해 한돈 경쟁력 확보에 이바지 하자는 의지가 담긴 활동이다.

■ 축우전략

12월 소도체 등급기준 개정되면 도체중 중요성 더욱 커질것
팜스코 손민기 축우 PM은 지속적인 한우 사육두수 증가로 인한 시세 하락을 예상하며, “점차 등급간 가격 차이가 벌어져 소득의 격차가 커지는 시기가 올 것”이라 진단했다. 또한 12월 소 도체 등급기준이 개정되면, 육량지수 산식이 세분화되어 도체중의 중요성이 더욱 커질 것이고, 식육판매표지 방식의 변화로 인하여 근내지방도를 표기하는 1++등급 생산의 필요성이 증가할 것으로 예측했다.

이러한 시장 상황의 변화 속에서, 한우 농가는 생산성을 최대화해야 소득의 초격차 시대에 높은 수익성을 기대할 수 있다고 강조하며, 소 도체등급기준 개정에 최적화된 프로그램을 소개했다. 송아지 생시체중을 올려 초기 성장을 극대화하는 스페셜 번식우, 육성기 양질의 조사료를 공급해주는 조사료믹스, 1++등급 출현율과 도체중을 획기적으로 증가시키는 스페셜 오트는, 혼란스러운 변화의 시기에 농가의 경쟁력을 강화해줄 것으로 기대된다.

■ 양계전략

건강한 닭만이 건강한 계란을 낳을수 있다
이창도 양계PM은 2019년 All 4 One 2차 캠페인을 시행하면서 산란일자 표기 시행으로 인해 소비자는 계란의 날짜 및 품질 상태를 보면서 구매를 할수 있게 되었고 그에 따라 산란 일자를 기준으로 판매가 되지 않는 계란은 재고로 쌓이게 되고 할인된 가격으로 판매를 할수밖에 없는 어려운 상황이 될 것으로 보인다고 말했다. 또한 농장에서 재고 관리가 안될 시 덤핑 처분이 불가피 하고 계란의 품질까지 떨어질 경우, 소비자가 외면하는 계란이 될 수 밖에 없다고 예상했다.

이번 캠페인에 이창도 양계 PM은 닭을 건강하게 하고 계란의 품질을 개선하여 농가 수익을 증대 할 수 있는 골드 시리즈 신제품을 소개하며 "산란 표기 일자 시행 이후 계란의 품질은 더욱 중요 해질것"이라고 말했다.
닭의 면역력을 강화하고 계란의 품질을 개선 할 수 있는 팜스코의 최고 기술력을 투입하여 만든 골드시리즈를 설명하고 "건강한 닭만이 건강한 계란을 낳을 수 있다" 라고 닭의 건강과 계란 품질 관리의 중요성을 특히 강조했다. 또한 기록 관리의 중요성과 농장 생산성을 개선할 수 있도록 꾸준한 농장 분석 IPM을 실시하여 농장과 함께 어려움을 극복하는 성공적인 캠페인이 될 것이라고 확신했다.