영업이 중요하지 않은 기업은 없겠지만, 그 영업을 잘할 수 있게 해주는 영업교육에 대해 소홀히 하는 기업들이 많은게 현실이다. 물론 기업의 입장에서 단기적인 성과도 중요하지만 장기적 관점에서 현장 고객들이 바라는 수익을 극대화할 수 있는 축산전문성 관련 역량개발 교육은 꼭 필요하다.

이런 가운데 CJ제일제당 사료BU는 금년도 중점추진사항을 ‘교육훈련 강화’로 선정하고 적극 시행하고 있다. 특히 CJ사료만의 표준화·통일화된 교육 프로그램을 바탕으로 회사의 비전에 걸맞는 조직원의 행동양식과 규범을 숙지케하고, 여기에 축종별 전문성교육을 통한 컨설턴트급 전문인력을 배출하는데 앞장서고 있다.

지난 20일에도 CJ제일제당 사료BU(BU장 박호인)는 ‘CJ Sales Workshop’ 을 통해 고객의 가치를 높이는 다양한 역량개발 교육을 시행하였다.

이날 Workshop은 영업 프로세스와 채권프로세스를 중점으로 교육이 이뤄졌으며 수준 별 맞춤교육으로 ‘어느때 보다도 효율적이고 가치 있었던 교육이었다”며 교육에 참석했던 이강철 지구부장은 평했다.

이날 박호인 사료BU장은 “고객이 바라는 영업사원은 바로 돈을 많이 벌게 해주는 영업사원”이라며“고객에게 인정받는 영업사원으로 거듭나 줄 것을 당부하며, 남은 하반기에도 ‘한다면 한다’는 강인한 실행력을 보여주길 바란다”며 교육간 격려 메시지를 전했다.

교육을 담당하고 있는 장재운 부장은 “CJ교육의 목표는 현장 영업인력의 역량개발을 통해 고객과 CJ가 함께 성장할 수 있는 성과지향적 교육을 추구하고 있다”고 밝혔다. 또한 “현장에서 통하는 OnlyOne적인 교육프로그램을 지속 발굴하여 ‘글로벌 축산회사’라는 비전달성에 일조하고 싶다”고 말했다.