모든 영업 현장이 그렇지만 사료 업계 또한 경쟁이 치열해 사료회사 영업사원들은 한 분의 고객을 더 유치하기 위해 오늘도 밤낮으로 뛰어 다니고 있다. 이런 가운데 ‘땀은 절대 배신하지 않는다’는 사명을 갖고 현장을 누비는 CJ제일제당 사료사업부문(부문장 이병하) 김선태 지구부장을 취재했다.
먼저 사료영업은 영업사원이 담당하는 지역을 대상으로 고객 발굴, 마케팅, 채권관리, 컨설팅 업무 등 광범위한 영역을 책임지고 수행한다는 점에서 ‘해당지역의 작은 CEO’라고 볼 수 있다.
그만큼 다른 사업에 비해 업의 전문성 확보와 책임감이 필수적이며 직무 역량계발을 위한 조직의 뒷받침도 필요로 한다. CJ사료의 영업교육은 타의 추종을 불허한다. 현장실무에 필요한 이론과 실습을 함께 습득할 수 있도록 하는 집중적인 프로그램을 운영하며 Sales Basic, advance, excellence 등 3단계 맞춤교육으로 역량계발을 지원한다.
CJ사료의 영업인력의 교육목표는 ‘글로벌 수준의 축산 컨설턴트’의 양성이다. 사료업계 입문 13년차인 김선태 지구부장도 예외없이 기초부터 전문가 과정까지 체계적으로 이수하고 있으며 이러한 교육의 성과는 현장 고객의 생산성과 직결되어 수익창출에 많은 기여를 하고 있다.
김선태 지구부장은 작년 한해 최고의 성과를 올려 WILD CAT상(최우수 사료영업사원상)의 주인공이 되었다.
김부장은 “축산전문가 양성 사관학교인 CJ제일제당의 교육프로그램과 전문성을 가진 컨설팅센타(대리점)의 공로 때문”이라며 “CJ제일제당의 우수한 사료 영업사원을 대표하여 수상하는 만큼 책임감을 갖고 더 열심히 뛰겠다”고 소감을 밝혔다.
한편, 김선태 지구부장은 컨설팅센타와 협력하여 고객 생산성 개선을 목표로 축산전문성을 바탕으로 차별화된 서비스를 지속 제공하고 있다. 특히 축산세미나, 우수농장의 날 행사, 축산물브랜드 사업 추진 등 차별화된 사업모델을 현장에 접목하여 조직에서 두터운 신임을 받고 있다.
